一个企业怎样能够穿越行业低迷周期？

7月以来，A股上市公司的半年功绩预报接续发布，从数据上来看家居企业南北极分化态势仍在加重。以匠心家居为代表的企业，上半年收尾了净利润的大幅增长，但如好意思克家居、确切智家、索菲亚、喜临门、慕斯股份等家居企业则或净利润下滑，或仍在蚀本中抗击。

有机构借半年报之机清点年内翻倍股，在家居行业，匠心家居可谓独领风流，股价年内累计涨幅达135.89%。在家居行业受房地产影响深陷泥淖确当下，匠心家居各项关节财务策动依旧能打，成为行业内妥妥的“六边形战士”。

那么，回到起程点的问题，匠心家居缘何作念得如斯好？

    

功绩“节节高”财务策动优于同业

2002年，匠心家居建设于江苏常州，自建设以来公司专注于智能电动沙发、智能电动床特地中枢配件的扣问与开发。其中，智能电动沙发动作中枢业务，占主交易务收入组成的76.73%，智能电动床占比13.56%，配件占比8.84%。

跟着连年来房地产行业合手续下行，匠心家居所处家居行业插足了穷冬。数据泄漏，2021年起，寰宇住宅完好意思面积已贯穿四年负增长，2025年上半年，寰宇房地产开发投资同比大幅下滑11.2%，新开工面积骤降20%。

    

新址委派量减少意味着新增家装家居需求大幅缩水，这径直导致家居行业中枢增长引擎熄火。2025年一季度，寰宇规模以上产物企业营收同比下降2.2%，利润总数暴跌40.1%，交易收入利润率仅2.5%，为近十年最低水平。

难民涂炭齐难以样子当今家居企业的糊口近况，但历史大齐次解释，不管何时总有东谈主能够作念到逆势而行，逆流而上。

匠心家居即是典型代表，自2021年上市以来，公司功绩节节高。数据泄漏，2021年至2024年，匠心家居远隔收尾营收19.25亿元、14.63亿元、19.21亿元、25.48亿元；远隔收尾净利润2.98亿元、3.35亿元、4.07亿元、6.83亿元，远隔同比增长45.15%、12.11%、21.76%、67.64%；2025上半年，匠心家居瞻望收尾净利润4.10亿元至4.60亿元，瞻望同比增长43.70%至61.23%。

    

净利润贯穿增长在连年的家居企业当中可未几见。对比行业龙头来看，确切智家净利润已贯穿3年着落，2025年一季度仅剩2.1亿元，诚然中期预报还未出，但可瞻望不乐不雅；主营家居卖场的好意思凯龙净利润已贯穿多年蚀本，2025年中期，蚀本幅度进一步加大，最高可达19.20亿元；专注柜类产品的索菲亚在2025年一季度净利润大幅下滑92.69%；床垫“老年老”喜临门连年功绩时涨时跌，波动剧烈；曾被誉为“家居第一股”的东易日盛更是因为连年蚀本，当今已成为*ST东易。

再来看毛利率，匠心家居除了上市昔日毛利率有所下降之外，之后的财年毛利率均在稳步训诲。数据泄漏，2021年至2024年，匠心家居毛利率远隔为28.78%、32.56%、33.95%、39.35%。

    

反不雅其他企业，确切智家毛利率已从照旧最高时的46.76%降至如今的26.54%，贯穿下降多年；近10年以来，好意思凯龙的毛利率仅在2021年、2024年出现训诲；近8年以来，索菲亚的毛利率仅在2023年出现训诲；喜临门的毛利率则与其功绩知道交流，涨跌不定，波动不断。

对准智能化与外洋商场

数据最直不雅解释了匠心家居的得胜，得胜背后雷同是行业的推举和自己高效筹商。

如上所述，产物行业南北极分化严重，当今，高端产物商场以全屋定制、智能家居为代表，但被头部把持，中小企业无法切入；中端商场则堕入“本钱刚性+价钱内卷”的弃世螺旋；低端商场靠千元以下产品线上爆款走量，但同质化严重，复购率低，且平台极致廉价冲击，利润空间被压缩至5%以下。

不错以为，家居行业已呈现“两头分化、中间塌陷”的惨烈竞争模式，家居企业正在靠近本钱攀升、利润暴跌、库存积压、资金链垂危、本领迭代与转型清贫的多重绞杀。

不外，悉数的竞争齐要加上两个字来框定规模，那即是“国内”。外洋的家居行业当今呈现出多元化、各别化发展模式，中枢商场增长分化，本领驱动与环保导向成为主流趋势。

据中国海关总署的数据，2024年全年，中国度具特地零件的出口总数达到了惊东谈主的4830.34亿元，同比增长7%；2025年前7个月，中国度具出口额为2714.9亿元，同比下降4.5%。尽管出口金额略有下降，但外洋商场仍旧是一块“大蛋糕”。尤其是智能家居商场，2025年巨匠智能家居商场规模瞻望达1460亿好意思元，北好意思、亚太、欧洲为主要浪掷阵脚。

“外洋”“智能”成为国内家居企业抢滩的关节词，而匠心家居刚好两大上风均占。与连年才开动收购或妥洽研发智能家居的企业不同(顾家家居与Wayfair妥洽开发智能产物；慕念念股份布局AI床垫)，匠心家居从开动就专注于智能家居的研发与分娩，且产品线较为垂直，从营收组成来看，其产品仅有智能电动沙发、智能电动床、配件三大板块。

    

据悉，其智能电动沙发产品具有监测心率、提示久坐，数据直连手机APP；效法NASA宇航员座椅角度，缓解腰椎压力；语音规则，自动编削靠背等智能功用。这些黑科技让产品均价从800好意思元飙到1500好意思元，而本钱只加多30%。

此外，匠心家居境外收入占营收比重达99.49%，也即是说，匠心家居的产品险些只对出门口。为止2024年底，公司前十大客户沿途来自好意思国商场，其中70%为零卖商客户。十大客户中，九家客户的采购金额均收尾增长，增幅规模为4.28%到217.54%不等。其中三家客户采购增幅向上100%，更有一家客户的采购金额同比增长向上200%。

    

值得一提的是，本年5月好意思国祭出临时关税政策，同业股价集体跳水，匠心家居却逆势高潮。中枢原因为十大客户集体表态：末端售价一分不涨，关税里面消化；大零卖商共鸣，“匠心产品溢价15%，够袒护关税”。其背后是订价权的全齐碾压，当产品不可替代，客户高兴割肉。

可见匠心家居产品的“硬核”，而能够掀开外洋商场，除了高品性，还有赖于公司自主品牌——MotoMotion的设备。

2024年，公司在鼓励外洋商场自主品牌战术方面获取了推行性进展，卓越在好意思国商场，“MOTO Gallery”样子已成为品牌设备的迫切切入点；为止2025年一季度，MOTO Gallery 在好意思国的门店数目已随意500家，袒护32个州；在加拿大则布局24家门店，散播于3个省份。这些门店构建起袒护北好意思主要商场的日常零卖采集，为匠心家居末端销售的自如增长提供了有劲复古。

    

外洋布局或成企业随意口

匠心家居的布局无疑是得胜的，而事实上，早在多年前，产物行业就曾喊出“抢滩万亿外洋商场”的标语，标语喊得扯后腿，真确收拢机遇的又有几个？

半年报数据泄漏，除了匠心家居之外，梦百合、欧派家居、兔宝宝等功绩相对较好的上市公司均有境外收入。

其中，梦百合过程多年国际商场的开拓与发展，凭借细致的产品性量及售后处事，公司在境外已变成了精深的营销采集体系，领有较为自如的客户群体，并为Walmart、JYSK等闻明企业提供ODM产品。

2024年，梦百合境外营收达67.50亿元，占总营收比达79.89%。2025上半年，梦百合瞻望收尾净利润1.00亿元至1.20亿元，瞻望同比增长90.14%至128.17%。

    

动作定制家居行业的领军者，欧派家居2024 年合手续深化国际化战术，加快巨匠化销售布局2024年，公司外洋渠谈收尾交易收入4.30亿元，同比增长34.42%，占总营收比为11.87%。为止2024年底，欧派家居已在巨匠146个国度和地区构建了证实的销售采集。

    

2025年一季度，欧派家居收尾净利润3.08亿元，同比增长41.29%。

反不雅确切智家、好意思凯龙等企业险些莫得外洋布局。天然，匠心家居、梦百合的盈利原因与确切智家等企业的失利原因齐弗成完全归结为外洋布局，但跟着巨匠化的深化发展，外洋商场的浪掷后劲日益突显，不同地区的浪掷者关于家居产品的需求呈现出各样化的趋势。

外洋布局不仅能够匡助企业拓展销售渠谈，加多收入着手，还能促使企业战役到更先进的本领和处罚理念，训诲自己的调动武艺和运营后果。

从可行性角度来看，如今交通、通讯等基础武艺的日益完善，为企业开展外洋业务提供了便利要求。企业不错通过线上平台进行商场调研、产品执行和销售，缩短商场插足本钱；同期，列国政府为了招引外资，也出台了一系列优惠政策，为企业外洋布局创造了细致的政策环境。

此外，跟着跨境电商的富贵发展kaiyun体育网页版登录，企业能够愈加方便地将产品推向巨匠商场，收尾资源的优化配置。因此，外洋布局关于家居企业而言，能够可成为改日破局之路。