文 | 听筒 Tech云开体育，作家 |   艾莉亚‍，裁剪 |   小听

"一觉悟来，又要加税！"关于女装跨境商家猛哥而言，尽管有一定的款式预期，但特朗普 2 月 27 日文书的新关税计策，于他而言，又是一个生命攸关的"重磅炸弹"。

好意思东时分 2 月 27 日，特朗世俗告，自 3 月 4 日起对亚洲大国入口商品加征非凡 10% 的关税。

对此，猛哥直言，"没法玩了，淌若 T86 计策（小额豁免）再完了，对咱们当今的出海模式而言，着实就是祛除性的打击。"

"是时候加速重新评估平台的节拍，并作念出抉择了。"于猛哥而言，咫尺进犯需要措置的问题是，尽快重新弃取新的平台，更换往常赖以糊口的跨境模式。

猛哥在广东番禺有一家女装工场，往常多年，他高度紧缚某快前锋女装跨境平台，凭借"小单快反"模式，赚得盆满钵满。猛哥承认，我方是吃着平台红利"长大"的。

但如今，猛哥规划离开。他告诉《听筒 Tech（ID:Tingtongtech）》，近两年来，在该平台上，他的利润越来越低，高度紧缚的模式，以至成为他发展的桎梏。

更要紧的是，好意思国扭捏不定的关税计策，对猛哥场地的平台，产生了致命的要挟。尽管平台提议了一些措置有规划，但在猛哥看来，现时场面下，重新评估各大出海的平台并作出弃取，才是最优解。

从本年春节运转，猛哥便入辖下手调研其他渠谈，不单是是跨境平台，也包括孤苦站和国内渠谈，他规划本年上半年尽快完成平台滚动。

"当今看来，上半年齐晚了，必须尽快股东了。"猛哥坦言，他准备 3 月份尽快运转入辖下手作念平台移动，"先去其他平台作念一些尝试，再渐渐完成移动。不然，就是等死了。"

关于离开助力我方成长的平台，猛哥并不傀怍，在他看来，商家是趋利的，"忠于平台"，无异于"以爱发电"，"商家要糊口，就会择木而栖，这并不奇怪。"

吃平台红利长大

猛哥是村生泊长的广东东谈主，自记事起，他的眷属便一直在作念外贸交易。联想树立的猛哥，接办眷属交易后，盯上了女装外贸。

时于当天，猛哥也曾铭刻刚涉足市集的火爆，" 2010 年傍边，广东一带的女装外贸交易额外火，利润也高。"

恰是那几年，猛哥连忙耕作起了我方的小品牌，组建了一个从联想、坐蓐到销售的好意思满产业链，"在那时的女装外贸商家里，算是中上领域。"

但随后的几年，猛哥的工场遭逢了瓶颈，先是国外快前锋市集连忙崛起，猛哥的交易受到了雄伟的冲击，不得已之下，和相近诸多女装工场一样，猛哥作念起了贴牌加工交易。

但贴牌加工的交易并不睬念念，再加上猛哥前几年急于大进，参加大批资本用于扩大领域，很快，猛哥便难以为继。

猛哥告诉《听筒 Tech》，彼时，最大的窘境就是高库存和回款难，由于贴牌坐蓐的量难以估量，岑岭时，猛哥曾一度压下数千万元的货款。

2017 年，急于寻求新出息的猛哥，机敏地收拢了一个新的机遇，入驻了彼时迅猛增长的某快前锋出海平台。

"小单快反"模式，是猛哥选中该平台的要紧成分。他算过一笔账，即就是前期惟有几十单，也总比之前的赔本强，"最要紧的是，我作念过评估，那时该平台正处于高速增长景况，对商家的扶捏也很大，大要率能吃到一波红利。"

诚如猛哥所念念，在尔后的几年，猛哥如实吃到了该平台的红利，何况在平台的扶捏下，赚得盆满钵满，其眷属产业，也从往常的年纯利几百万元，到岑岭时年纯利超千万元。

"每年齐会产生爆款。刚运转，每年能产生几款爆款，最多的一个名目，作念了超百万件。"猛哥直言，"固然利润低，但量大啊。"

非爆款外，有些基础款，还不错收场"捏续销售"。猛哥深刻，他 2020 年作念过的一个基础女 T 恤，于今齐有可不雅的销量，"这种捏续的销量，不错减少咱们不少资本。"

猛哥合计，在"小单快反"模式下，最大的上风就是，库存压力"险些为零"，这也让他省俭了大批的资本。

另外，由于平台制定了表率化的结账姿首，最快 7 天结账，最慢在一个月内也会结清货款，这也让往常备受"追款"折磨的猛哥大喊"惬心"。

猛哥简单算过一笔账，从 2017 年入驻平台，到 2021 年，他的工场基本上每年保捏了 30%-50% 以上的增长，" 2019 年，咱们的利润以至翻倍了。这在往常，是不敢念念象的。"

竞争加重，增长乏力

不外，当一个市集作念大后，例必会引来竞争者，跨境出海这个赛谈亦如是。

从 2022 年下半年运转，猛哥发现，交易逐渐不好作念了。最直不雅的就是爆款几率，和爆款的量齐出现了彰着下落。

" 2022 年上半年，咱们工场平均每个月能产生一款爆款，每款最低的量基本是 50 万单起。"但猛哥发现，从当年的 7 月份运转，平台先是爆款的量出现了下滑，" 7 月份咱们工场产生了两个爆款，但每款的量不到 30 万单。"

着手，这种情况并莫得引起猛哥的深爱，他合计很有可能是偶发征象。但自后与同业交流才发现，不少同业也出现了一样的征象，"有一位作念比基尼的同业，爆款的量以至出现了对半折的征象。"

猛哥告诉《听筒 Tech》，这在刚运转的几年，并未几见，"要知谈，比基尼在该平台，是销量额外高的单品。"

很快，猛哥发现，爆款的几率也在减少。" 2022 年下半年，咱们工场邻接三个月莫得产生一个爆款。"这是自猛哥入驻平台扎稳脚跟之后，从未发生过的事，"以前最多也就一个月莫得爆款。"

更令猛哥担忧的是，工场的资本也在增多，"咱们发现，平台退单率在增多，且处罚力度也在加大，很厚情况下，咱们以至不解缘由，便受到了处罚。"

出于担忧，猛哥与平台对接东谈主进行了相易交流，平台对接东谈主合计，是猛哥的联想跟不向前锋依次，导致爆款率数落。至于处罚，则是由于工场本人存在问题，出现了违纪征象。

但猛哥并不这样合计，"往常多年，咱们齐是紧盯着泰西前锋进行联想，咱们以至每年会派联想师去不同期尚周。"

基于此，猛哥在与同业交流的同期，运转对市集进行调研，发现了问题场地，"很昭彰，平台面终末竞争压力，才是问题的根蒂场地。"

诚如猛哥所言，2022 年运转，跨境出海平台发生了一些显贵的变化。

着手就是平台的竞争加重。在中低端女装市集高速增长的诱骗下，传统平台和新平台接踵加大参加，如亚马逊与沃尔玛便通过自营品牌和物流上风，在中低端衣饰领域与猛哥场地的平台伸开平直竞争。

一些原土快前锋品牌也在争取市集份额，在通过"近岸坐蓐 + 原土化营销"镌汰录用周期，收缩了平台的时效上风。

其次，平台本人营销和品牌实践的束缚参加，也加大了平台的资本，这也一定过程上运转蚕食商家的利润。

一组数据也考证了猛哥的猜念念。把柄 Morning Consult Brand Intelligence 的计算，从该快前锋平台购买居品的好意思国 Z 世代女性的比例，从 2022 年 5 月的峰值 54% 下落到当年 9 月的 39%。

到 2024 年，猛哥的交易更是出现了彰着的下滑，" 2024 年，咱们工场的利润仅剩下几百万（元）。"

亦然从这一刻运转，猛哥有了滚动平台的念念法。

远景难料，脱绑平台

"淌若现存平台糊口越来越勤奋，你还会紧缚在这个平台上吗？"

这样的问题，关于猛哥而言，并不难回复，"天然不会。这个平台不赢利了，细则会找新的出息。"

淌若说 2024 年，猛哥还只是筹商滚动，那么在 2025 年春节，猛哥更是坚定了这一念念法。

"春节的时候，好意思国新的关税计策对咱们这些高度依赖平台糊口的中小商家，冲击颇大。"猛哥坦言，统共春节技能，他们齐莫得休息。

"第一次下达取消’小单豁免‘的关税计策后，咱们就有一批几百万（元）的货压在了海关。"猛哥告诉《听筒 Tech》，此前，TikTok 封禁风云的时候，他们固然有同业在盘考，接下来可能会有风险，但并莫得矍铄到，风云来得如斯之快。

"固然几天之后便复原了，但这对咱们产生了很大的警悟。"猛哥和同业们矍铄到，"‘小单快反’模式，随机行欠亨了！"

猛哥他们作念过规划，淌若新关税计策相通，再加上其他资本，以他们的领域，在现存基础上，每年臆想会增多超千万元的资本，"这谁受得了。"

"固然平台跟咱们强调，相助的物流商许多，不会产生很大的影响，但谁不回归计策有变。"猛哥直言，"即就是平台会念念主见措置，但最终这块资本，例必会开释到商家身上。"

"最简单的主见是加价，但在当今的平台，加价就意味着失去竞争上风。"猛哥暗示，概述评估下，不管当今的平台选拔哪些措施，新关税计策下，对他们咫尺的模式，齐是致命的打击，"淌若清关周期加长，快前锋的中枢竞争力也会失去。"

最近，猛哥从同业探询到一些音讯，据称平台有规划通过滚动供应链来措置潜在的风险，但猛哥合计，"那些措施，风险根蒂不能控。"

猛哥告诉《听筒 Tech》，据音讯称，平台有规划将部分供应链滚动到越南，"他们说，平台已在越南那处建了仓库，并规划于 6 月份将 30-40% 的订单滚动至越南坐蓐。"

据猛哥探询到的音讯称，"关于在越南当地建厂商家的订单，平台将以 125% 的价钱收购；而国内未在越南建厂的服装商家，可能就会被砍单。"

固然猛哥咫尺尚未收到这样的音讯，但他合计，这样的措施，"额外好笑。"

在猛哥看来，先不说去东南亚建厂是一笔雄伟的参加，即就是商家能够承受，"但越南当今的供应链水平，如何可能和广东比拟？"

更要紧的是，猛哥直言，"淌若好意思国一样对咱们在其他国度坐蓐的商品征收关税，那所作念的勤劳，齐是‘汲水漂’。"

恰是基于这些筹商，猛哥决定，在本年上半年尽快完成平台滚动，"我正在对市集上其他的跨境平台，以至对孤苦站也进行了评估，最终会挑选相宜的平台进驻。"

同期，猛哥坦言，尔后，他可能不会再链接高度紧缚平台，"咱们会尝试多平台运营，也不会局限在国内的这些跨境平台，也会筹商海表里其他平台的入驻。"

"咱们也会筹商滚动市集，不再局限于泰西市集。"猛哥暗示，接下来，他会重心筹商韩国和东南亚市集。

猛哥承认，与往常比拟，他考评平台的圭表变了，"以前，谁能带我赚到更多钱，我就去谁那。"

如今，猛哥开端筹商的是，这个平台能否让他的货走出去，其次，才是能赚到钱，"接下来，我要去的平台，要有更好的概述实力，更合规，领有更大的市集空间，能够生动运转。"

猛哥承认，这一仗，于他而言，又是新的运转，但他合计，但愿很大，"毕竟，放眼大家，中国商家的供应链上风如故比较彰着的，在哪个平台赢利不是赢利？"

（文中猛哥为假名云开体育。）